2005年成绩斐然
《中国电影报》：2005年保利博纳作为影片发行商，取得了怎样的票房成绩？有什么样的心得？
于冬：2005年，保利博纳发行的影片票房达到2.5亿元，比去年的1.3亿票房翻了将近一番，实现销售额3个亿，发行影片20部。5年来共发行影片90部，票房达到6.5亿，连续四年占全国市场的10%以上。今年《韩城攻略》、《头文字D》和《神话》三部影片的票房就达到了2个亿。
有人说我们今年的运气不错，因为有几部大片我们都拿到了。其实，作为一个发行人，当你决定发一部影片时，只需要一分钟，而你要推一部影片，可能要一个月。干发行，不能打无把握之仗，当你决定发一部影片时，一定要从各种渠道了解这部影片的情况，好影片千万不要放过，一般的影片也不用太勉强。
《中国电影报》：有人说保利博纳发过一些香港“烂片”，今年有所调整，是吗？
于冬：是。由于港产合拍片的增多以及影片质量的下滑，其票房潜力已大不如从前，公司在年初即调整战略，决定抓大放小，关注重点影片的深度开发，有意放弃一些中小港产合拍片，而将主要的精力用在各大档期的精品影片上，春节档期的《韩城攻略》、暑期档的《头文字D》以及国庆档期的《神话》成为本年度公司的工作重点。其中〈神话〉成功拓展了我国电影市场除暑期档和贺岁档外新的“亿元票房档期”———国庆节档。
国产艺术电影一直缺乏观众，而保利博纳今年对《孔雀》和《一个陌生女人的来信》取得700万票房。《七夜》作为一部低成本制作、低成本发行的国产影片，在强片如林的暑期档中以70个拷贝的投放量取得了近700万的票房。
随着电影市场的细化，类型片的宣传和发行工作也将进入个性化特色化时代，以往求大求全的做法可能不再适应新的需求，抓住重点，吸引影片的核心受众，并有效控制成本，可能是国产低成本类型片的一条出路。
《中国电影报》：当前对于片源的争夺已经很激烈，您如何保证自己未来拿到好影片呢？
于冬：从市场角度来分析，当前片源的争夺已经从几年前的无风险、无成本、代理拿佣金变成了几家发行公司抢片子。发行商们也从原来的无成本，到保底再到参与投资。这样一来，发行公司要具备一定的实力和投资能力，才能获得商业大片的发行权。今明年，我们将参与投资。这样一来，发行公司要具备一定实力和投资能力，才能获得商业大片的发行权。今明年，我们将参与投资多部影片，如正在制作中的《龙虎门》、《大姨妈的后现代生活》，这样我们能率先开展招商、宣传等所有配套工作，投资其实不过是把后期保底变成了前提投资而已。从这个角度来说，我们参与制片是在为发行储备节目，而发行又为制片争取实力，这两者是相辅相成的。
当你单纯是一个发行商时，其实是别人在选你，而当你有投资能力时，就变成了你选别人。
《中国电影报》：公司在海外发行方面有没有做一些尝试呢？
于冬：做了这么多年发行，我感觉，纯国产片在海外最好有一个合作方，目前的中国本土市场还不足以让大多数影片收回投资，至少应该把市场拓展到华语市场。我们今年积极参加了多个海外国际电影节，与众多海外公司建立合作关系，其中《美人草》在东南亚卖出150万港币，日本和北美各5万美金；《诅咒》东南亚卖出200万港币，日本收入10万美金；《求求你，表扬我》以380万人民币卖断海外版权；《七夜》东南亚卖出50万港币。
从轻骑兵向集团军作战过渡
《中国电影报》：您如何评价公司成立5年来所走的历程？
于冬：起初2、3年，公司成立时，每走一步都有可能全军覆没，因为我们是在没有后方和补给地作战，而和保利集团合作后，我们终于有了一个可依靠的后方。回顾这5年，我们其实只做了一件事，就是如何使我们成为一个专业的电影发行公司。
《中国电影报》：下一个五年规划呢？
于冬：之后的5年，我还想再做一件事，就是建影城，我们规划全国有20家多厅影城都是有股份的，有200张左右的银幕。那样的话，做发行就更有市场把握了，那时的我们就可以变成集团军作战，而现在我们仅仅是一支轻骑兵。而要成为集团军，就不能靠一家之力滚动发展，必须要联合同盟作战。任何一家企业都不可能大而全，什么都有，什么都做的很好，所以必须要合作。
《中国电影报》：这也是保利博纳能够顺利入主重庆万和院线的原因吗？
于冬：当一个外来者进入一个市场时，既有利益会重组，只要你本着如何合作而不是如何兼并的心态去做事，结果肯定会不同。因此作为一个企业，一定要有开放的胸怀和各种人合作。我们和重庆万和院线的合作，就是这么谈成的。
《中国电影报》：对于公司目前的状况，您怎么看？
于冬：除非我们自己打垮自己，目前公司在市场上已经有足够的回旋余地了。但我们还缺点东西。我曾经说过，一个人成功要三个条件，一要有本事，你会做什么，二要有机遇，能有一个好机会，三要有本钱，巧妇难为无米之炊。过去的5年，我们已经搭好了一个很好的业务平台，团队、管理、业务状况都非常良好，现阶段我们急需要的是一个资金平台，能够把已有的业务平台做成稳定的业务模式。发行，说到底仅仅是一门手艺，而现在大家是在做产业，而不能仅仅做手艺。一门好手艺要形成产业，必须要有资金平台的烘托。如果没有资金平台，那就算我干十年发行，也只能投资2家影城。
上接制片下启影院 锻造品牌
《中国电影报》：目前公司的主要业务有哪些？
于冬：核心业务是电影发行，其次还有影院、院线管理、制片、广告和演员经纪。人才方面，要广泛吸引多种专业人才，我们要用最好的手艺人来实现最终的战略意图，形成以电影发行为核心，上接制片，下启影院的产业链。
《中国电影报》：相比于发行，盖影院是更难还是更容易呢？
于冬：拍电影还是短平快的，盖影院是很慢的，尤其是第一家影院通常会比较慢，之后的会好一些。说实话，发行其实是最难做的，要做的是怎样把一件东西卖出去，而经营影院就是如何在一个店铺里卖东西。影院经营的问题就是如何培养客户群，如何打广告，包括影院的管理团队如何发展等等。从发行过渡到做影院还算容易，因为做过发行的人了解每一个市场的具体情况，知道哪里建影院能挣钱，也知道哪些影片能挣钱。这些都是发行公司涉足影院建设的优势条件。
《中国电影报》：除了重庆的保利国际影城，公司还计划在哪些城市建影院？
于冬：深圳南山，有一个10个厅的影城，在哈尔滨、合肥、长沙、武汉、南宁等地都有一些项目正在落实。在资金上我们不拒绝任何形式的合作，院线方面，虽然我们有保利万和院线，但也不排除在其他地区把我们的影院加入到当地院线，共同做大市场。
《中国电影报》：现在很多公司都把打造品牌作为第一要务，对此您怎么看？
于冬：我们一直致力于公司品牌形象的维护和提升，2005年是国内电影发行业有史以来竞争最激烈的一年，我们仍以自己的诚信、优质服务和较强的经营实力，再次赢得了大量影片出品人的青睐和信任，影片发行量再创新高。2006年，我们还将在国际化、专业化方面下功夫。