周二半价,是一种行业倡议,一种市场促销行为,旨在以让利的方式扩大市场份额,增加观影人次,提高电影票房;周二半价,不是政府行为,不是要求每个影城必须执行的法律法规。
让利的方式有多种,太平洋电影院线长期以来坚持不懈地对电影市场进行培育与开发,灵活运用电影票价的杠杆,满足不同层次的观众需求。经过数年长期的探索,院线逐步制定了适应市场需求的科学的电影票价体系:不同影院、不同影片、不同时段、不同人群,票价都有所不同;同时也制定了一套成熟的根据不同档期、影院自身特色推出的系列酬宾票价,如除周二半价活动外,还长期推出团体优惠,学生优惠,军人优惠,残疾人优惠,老年优惠等。全年365天,天天有不同时段的半价电影,天天有不同时段的2-3折电影。
电影票价的价格是在合理的电影市场环境中形成的,是一种市场行为,是按照市场运作规律运作的。影院作为最接近市场的终端,最能感应到市场的需求,因此,太平洋电影院线将制定电影票价的权力交给经营主体——各个影院,让影院按市场因素、市场供求关系合理调节票价。
经济学中对于价格和价值是这样论述的:价值是凝结在产品中的无差别的人类劳动,而价格是商品价值的货币表现,价格由价值决定,同时又由于市场变数等多方面原因围绕价值作出上下波动。太平洋院线所属影城正是遵照经济学的规律进行合理的市场调节。
太平洋电影院线所属影院从各自特点出发,对周二半价做出自己对市场的判断与选择:
今年春节,院线主力影城事先告知观众没有开展周二半价促销活动,院线票房与去年同比增长48%,接待观众人次146000,与去年同比增加一万多人次。
今年情人节,拥有18个电影厅被誉为“全国最大电影超市”的太平洋电影城推出全天实行周二半价活动;王府井电影城、新城市电影城则按地处商业中心观众群高峰出现的规律,做出19:00前半价活动的决定;屹立城南高档社区五星级的紫荆电影城,已形成了一个相对稳定的追求高品位生活质量的众多时尚观众群体,影城从经常在节日出现提前1、2小时客满的供不应求的情况出发,做出“爱情不打折 电影不涨价”的经营策略,影城开展的囊括房地产业、IT业、汽车业、食品业、鲜花业等知名商家举办的各式丰富多彩的活动,为广大观众带来各项实惠和惊喜。今年情人节院线获得110万票房成绩,与去年同比增长22%(去年情人节含在春节大假期间)!
市场竞争的法则是适者生存。正是太平洋院线主力影城制定了符合市场需求的科学的票价体系,灵活运用电影票价的杠杆,才使其票房成绩长期保持名列全国每月、每周票房排行榜前茅,使院线的年票房成绩从2001年的2530万逐年攀升到2005年的9000万。
