今年“情人节”太平洋电影院线票房为110万,与去年同比增加22%,观众人次39775,比去年增加5000人,(去年情人节含在春节大假期间)究其原因,除影片丰富、新增影城外,太平洋电影院线以市场需求为导向,制定的“情人节”电影票价营销策略是取得增长的重要原因。
今年“情人节”太平洋电影院线对电影票价的一大营销亮点:不局限在“周二半价”这个单一的市场促销方式上,将“周二半价”的商机与数年培育得非常成熟的“情人节”黄金假日经济进行营销运作,创造出了更大的升值空间。
院线根据所属影城各自拥有的不同观众群、不同影城所处地域位置的个性特点,尊重各影城针对“一年等一回”的“情人节”制定出票价策略:不同影院、不同影片、不同时段、不同人群,不同票价。“情人节”票价最高达到299元,最低则为10元。
从市场反馈来看,12个影厅的王府井影城19:00前实行半价,票房68,399元,人次2,401,19:00后恢复标准票价,票房154,025元,人次3,022,王府井总票房为222,424元,夺得院线“情人节”票房冠军。实行全天半价的太平洋影城,总票房为212,925元,人次10,725,荣获亚军,7个影厅的紫荆电影城,早在春节期间就告知观众,影城“情人节”不实行周二半价,总票房169,036元,人次3,176名列院线第三名。
《玩命快递》是“情人节”上映的法国影片,太平洋院线票房为546,638元,名列全国院线第四名;王府井影城,票房为107,628元,进入全国影院第五名,紫荆电影城票房为93,384元,进入全国影院第九名,两个影城双双进入全国票房前十强;太平洋影城以85,129元、新城市电影城以65,172元相继进入全国票房前二十强;太平洋影城以接待3857观众人次,荣获“情人节”《玩命快递》全国观众人次冠军!
从以上事实可看出,在太平洋电影院线与全国电影发行方、投资方等共同长期培育经营的电影市场,已经发展得较为成熟,其表现为:打折票价、不打折票价市场都有需求;高票价、低票价都供不应求,太平洋电影院线主力影城黄金时段的影厅都爆满。
太平洋电影院线今年“情人节”向市场的高端、低端同时展开的灵活票价策略,完善了 “周二半价”,赢得了市场的认可,做大了规模,实现了院线、片方、观众多方利益最大化。
