时光网Mcon影院多元化经营论坛

       时光网讯 2015年，中国电影已经迈过了年票房400亿的门槛，国内银幕数接近3.1万块，影院超过6200家，如果增长速度不变，2017年国内市场票房总额就会超过北美。但无论是片方还是影院，票房之外的多元化营收将成为将来的大课题，除了可乐和爆花，销售衍生品会有怎样的市场前景，影院在具体操作上有着怎样的难度？影院还可以从哪些角度，尝试进行多元化经营？这些都是业界关注的焦点。

       12月11日，“时光嘉年华·2016衍生品展览暨发布会（时光网Mcon）”上，一场名为“影院多元化营收”的高峰论坛在三亚举行。卢米埃影业有限公司总裁胡其鸣、万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军、UME国际影城总经理陆遥、大地影院总经理于欣，对于衍生品的销售和内地影院的多元化经营，提出了自己的观点。

       

        在UME国际影城总经理陆遥看来，“中国电影的年票房已经超过400亿元，如果按现在的速度来看，中国电影达到100亿美金的市场容量，可能在2017年就会实现，这意味着电影后产品的市场，将有500亿到600亿元的空间可以发挥，这是一片多么大的蓝海市场，有着很广阔的想象空间！”

       陆遥透露，“UME影院做衍生品销售这项工作，已经有13年之久，现在衍生品柜台和‘电影书吧’，成了我们每个影院的标配项目。‘UME电影书吧’不仅有众多和电影文化相关的书刊，也有不少剧照、剧本、道具等等，我们也会收集世界各地的电影衍生品在，放在影院中展示，但更多是为了给观众传播电影文化。在中国，影院销售衍生品这个市场还没有完全打开。”

       对于在影院中销售衍生品，目前还有不少现实的困难。大地影院总经理于欣认为， “第一，影院拿到的衍生品，经常无法跟热映的大片同步。第二，衍生品的设计缺乏创意。第三，衍生品的质量不够出色。今天在时光网Mcon大会上，我们发现这三个问题都有了很好的解决方案，时光网提供的电影衍生品，不仅设计独特，而且还保证正版授权，又可以随时下单购买，和热映影片同步上市。这样看来，中国的衍生品市场的确是充满希望的。“

        在陆遥看来，“内地影院的衍生品销售，目前还处于初级的阶段。以UME影院为例，毛绒卡通玩偶的销售情况最好，比如像蓝精灵、小黄人、大白等等毛绒玩具，都深受影迷的欢迎。但最大的问题是，正版衍生品很难找到。不少影院经理都很困惑，我们卖的衍生品，到底是不是正版商品？”

       胡其鸣表示，“衍生品的版权是个非常关键的问题，好莱坞的衍生品版权意识就很强。1938年，动画片《白雪公主》首次在上海放映，到了现在，有关白雪公主的衍生品依旧在热卖，比如明年在上海建成的迪士尼乐园，还会有关于白雪公主的部分。我们的影院在销售衍生品的时候，也要特别重视版权意识。时光网作为一个专业的衍生品平台，从源头上可以保证商品是正品。对于影院方来说，如果发现了盗版衍生品，需要及时揭发举报，以便建立一个好的行业环境。”

       说到影院销售电影衍生品，传统的销售模式，还有不少需要改善的地方。胡其鸣举例说，“以我们在北京的卢米埃芳草地影院为例，本身面积也不大，不可能留出很多地方，去做衍生品的存货。如果你存得太多，可能会卖不出去，存得太少了，一会儿又卖光断货了。未来有没有可能，探索一些新的衍生品售卖模式？比如在影院里，我们除了展示少量的现货，是否可以让观众在影院里扫描二维码，直接在网上下单，第二天衍生品就送到家里了。因为现在快递物流都很发达，这样就省去了我们影院的存货工作。”

       “影院的多元化经营”这个命题，全世界的影院都在探索。除了热门话题电影衍生品，国内影院卖书、卖红酒等等都在尝试。比如在UME影院很早便设立了电影主题书吧。在万达影院里，观众们不仅可以看电影，还可以看球赛和打《英雄联盟》游戏等等。

       万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军表示，“提到影院的多元化经营探索，首先要看到电影行业的变化。第一，消费者年龄的年轻化，‘95前’已成长为观影群体的绝对主力，而‘95后’则具备巨大的消费潜力；第二，大部分消费者走入电影院的第一诉求是社交。围绕这两个变化，万达提出了‘影院2.0时代’，也就是注重互动、社交与娱乐。”

       11月底，万达院线的会员总数已经突破5千万人，会员对整体票房的贡献度超过了85%，人均持卡会员的年消费频次超过6次。坐拥如此数量庞大的会员，万达院线提出了“会员+”战略。曾茂军认为，“丰富的电影衍生品，将成为会员电影文化体验中重要部分，对院线、影院、制片方、发行方来说也将是票房收入之外重要的一环。”

       曾茂军在现场透露，“衍生品是万达‘会员+’战略中的重要一环，目前万达院线设立了11家电影衍生品旗舰店，和时光网合作的衍生品直营店有15家，在2016年还会继续扩大规模。这种衍生品的体验店，增加了影迷和电影场景的互动关系，而未来的消费是更加个性化和场景化的消费，因此市场潜力巨大。”

       “此外，游戏也是万达‘会员+’的重要组成部分。由于现在的主力电影观众是90后，所以我们开展了和游戏的合作，比如探索影城电竞赛事，设立影城互动体验专区，以及游戏线下分发合作等等。比如今年在全国尝试了《英雄联盟》游戏的万达院线外卡赛，100个城市在两天之内全部爆满了，个别城市甚至在一天之内有超过80只队伍报名，游戏用户的热情让我们十分惊讶。简而言之，未来的电影院将不仅仅是电影放映的终端，而更是一个集社交、互动、娱乐为一体的体验平台。”曾茂军解释道。

        大地影院总经理于欣在论坛上表示，“中国电影产业每年保持着超过30%的增长速度，对于从业者来说，这真是一件很幸福的事。我们看到一个新的电影文化族群在产生，这个族群跨越了年龄、性别、文化、收入，正在以非常惊人的速度增长，这个族群也让我们有多元化影院经营的机会。”

       于欣透露，“对于大地影院来说，我们提出以“电影+”的概念，深度经营电影族群，打造影院生态圈，比如“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”、“电影+创意互联网”等等。以餐饮为例，今年大地影院已经完成了自主的研发，未来会有四个品类，包括面馆、咖啡、茶饮料和甜品，为观众提供周到的餐饮服务。在创意零售方面，大地影院一方面是在国外收购了一家做护肤品的零售公司，另一方面还会更加注重衍生品的销售。”

       自诞生之日起，电影院其实从来都没有停止过探索。在中国电影票房年收入已经超过400亿的今天，中国的电影院也不再是千篇一律，开始玩出了一些自己的新花样。从影院衍生品的销售，到多元化经营的探索，各位业界大佬给出了自己的见解，让中国影院更加做大做强，为广大电影观众提供更好的服务。