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专家视点:资源整合在市场提升中的重要作用

[发布日期:2009-03-16] 来源:赵军  作者: [字体: ]

迅猛发展的电影产业之中,有两种不同的资源发挥方式,一种是依靠自有的资金与资源,正在迅速地扩张;一种是整合多家资源,也在加速地扩张。总的看来,我们的电影产业今天是以几何级数的方式大踏步地前进的,而任何一家力量都只能以自然级数的规模发展。就是说,现在已经不同于前些年了,单一个集团的狂飙突进在整个产业格局中不会显出特别的重要;单一个影城再厉害也不能象以前那样左右整个发行市场了。

我们鼓励那些在自然级数的增长中很努力的企业,没有他们的努力,整体的几何级数的增长必然是不会出现的。很多增长很快的电影集团相信自己的能力,这本身就是我们产业改革的成果,就是我们产业成长的最好的说明。在这个过程中,他们的团队、他们的经验与能力确实在快速地进步。另一种增长就发生在上述所说的资源整合的模式中。几家有不同能力的强势企业发挥自身的优势,以11大于2的效果,进行着产业组合中的化学反应。制片业中,我们已经看到鲜有靠自身一家实力做大影片的。发行中,几家联手组成梦幻班底做大市场,也已经成为佳话。在影城投资方面,过去一家投资也在今天发展出多家联手投资,只要多家的理念能够一致,多家共同投资会有一家所没有的优势。

今天大家都在讨论如何才能跨越式更快地发展,更重要的是,如何才能追得上产业几何级数的增长。被拉下距离的一方会很快失去竞争优势,而在整个发展中领先河者,就能够做到大者恒大。以发行论,今年《喜羊羊与灰太狼》的发行,几家联手操作的公司就被人称为梦幻团队。的确,这几家发行公司都发挥着各自的优势,既有很熟悉全国市场的,很有发行经验的,也有在一地拥有不容置疑的操作优势的,尤其是几大市场稳操胜券后,整个发行就奠定了势如破竹的基础。这个团队在《喜羊羊》成功之后,又联手起来做《高考1977》的发行,发行资源的整合被证明具有极大的覆盖市场的吸引力。

影院的投资也出现了资源整合的势头,因为有的投资方本身就具有电影产业方面的种种优势,比如本身就是具有品牌优势的出品公司,旗下有着无数好片好演员;有的投资方具有当地地方资源的便利,较容易开展与地方上的沟通;有的投资公司背后是强大的风险投资渠道,资金的实力令人羡慕,等等。这里任何一家公司单独开发项目也有可能成功,但想要以几何级数的态势飞跃发展,则未必成事。合作可以促发展,品牌相加,资源互补,则可能会产生令业界意想不到的效果。首先是品牌的力量,观众对谁投资这个影城不会无动于衷,业界对这个影城的投资组合更不会无动于衷。当这家影城进入市场之时,它成功的投资组合就会吸引很多关注和期待。

合作拍片今天已经不是多么新的策略,它也许是最早证明合作促发展的成功领域。新的历史阶段要求我们还要有新的合作拍片思路。尤其是香港业界,进入内地市场的愿望日益炽烈,但如果做不到本土化,影片的成功就会大打折扣。本土化就要求香港的从业人员尽快地、深入地与内地进行合作,以香港电影能够做到特别适应市场的优势,与内地制作人员熟悉内地生活的优势结合起来,这样才能更快地推出卖座的好片来。

资源的整合当然首推做制作与做市场之间的组合。但有时这种组合可遇不可求。因为谁都不敢说对于市场就一定很有把握,因此从市场方面首先拿到资金合作不一定能够成功。资源的组合也许更不能忽视人的因素。电影是创意产业,离开了人才的支持,电影投入的资金再多也不会成功。当你为资金发愁的时候,如果你找得到合适的人,相信你就会找得到所需要的资金。人跟人的合作比资金与资金的合作更关键。这样的资源整合会达到一种境界。达到这种境界时,大家的投资也许就不会只盯住钱,而可能是共同的事业了。

老的电影企业在资源整合中不容易放开思路,因为总想肥水不流他人田,对自身的资源也比较有信心。年轻的企业由于新踏入行,合作的愿望往往就比较强烈。很多年轻的企业也因此轻易地做到了成功。去年的《十全九美》和《画皮》在成功的背后,都有资源整合的故事。今年的《喜羊羊与灰太狼》也一样,这些都不是在业界内久经沙场的公司,相反,那些有着几十年成功经历的公司现在反而拿不出成功的影片来。原因无非就是他们已经不懂得怎样去进行今天的资源整合。不论是制片还是发行,或者影院投资,希望以几何级数的跳跃发展做强做大,希望更快地覆盖市场,你就应该首先想到怎样去开展资源的整合。

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