在已经到来的票房目标为80亿的2014—2015贺岁档内，多部国产大片将分别在今年12月和次年2月展开票房角逐。在《太平轮》、《一步之遥》、《天将雄狮》等多部大片之间，电影《王牌》将代表贺岁档的悬疑谍战片出战。
悬疑谍战片在国产类型片中无论是产量还是受众，都一直是非常小众的两类，产出少+品质无保障令投资人都对此类型报以观望态度，《风声》、《听风者》这种有阵容有品质的谍战电影毕竟只是少数。所以在洞察近几年观众观影特色和需求的基础上，电影《王牌》顶着“谍战片”的名义在故事上进行了一次全面升级。
恒业电影总经理陈辉近日接受记者采访表示，《王牌》与以往同类型国产片最大的不同是将谍战故事进行通俗化处理，变成一宗悬案，借此与观众拉近距离，营销推广上也走“用故事核心打入年轻人核心”的策略，在内在的故事核心和外在的互联网营销上都有所升级。
故事诱惑：将谍战变成“悬案”
在国产谍战类型片还不够强大的情况下，想要做一部叫好又卖座的谍战片并非易事，首先就要在演员阵容上下功夫。当年《风声》中有李冰冰、周迅、黄晓明、张涵予，《听风者》中有梁朝伟、周迅，随便挑出一位都是实力与人气兼具的一线演员，为这两部电影的高票房奠定坚实基础。
在这方面，《王牌》也汲取了它们的成功经验，邀来影帝梁家辉搭档全民女神林志玲和人气王钟欣潼，同时还有邬君梅、李铭顺、郑则仕等戏骨作后盾，星光熠熠的主演阵容第一时间为这部电影赢得了高关注度。但最吸引人的还并非大明星，而是《王牌》中的故事。
《王牌》取材自中国间谍史上时间跨度最长、保密程度最高的一宗悬案，具有高度的历史真实性和观众好奇度。在对历史人物原型作了详细的调查研究后，最终成型为五名主要的女性角色和一名梁家辉饰演的男性角色。影片中，赵碧薇（林志玲饰）、苏捷（钟欣潼饰）、施敬东（苏瑾饰）、王霞芬（蒙亭宜饰）、小红（刘璐珈饰）在同一天无故被抓入狱，并被监狱方怀疑是他们要找的卧底“王牌”，在监狱中对她们施行了残忍的酷刑惩罚。同一时间，情报组管理员王峰为了解救他们四处奔走。真正的“王牌”到底是谁，真相至今未解。
从故事上来说，《王牌》某种程度上继承了谍战片的年代元素和监狱元素，但与《风声》和《听风者》均改编自小说有所不同的是，《王牌》的故事有一定的历史真实度。陈辉表示，《王牌》和《十月围城》有点相似，同样有一群人展开一场正义的行动，背后同样隐藏着不可告人的秘密。
据了解，《王牌》中的案件在历史上一直没有得到一个答案，有种密室档案的味道，该电影更多地是想把真相公之于众，也因为案件的特殊性，电影中对于最终的真相和王牌的身份其实没有明确的表述，考验的是观众观影时的思考和分析能力。陈辉也说，“《王牌》注重的是对观众的故事引导，将观众代入到故事中来。”
受众扩大：故事通俗化+营销互联网化
故事有了，接下来要做的就是如何将故事推广到观众脑子里。
随着电影受众平均年龄的逐年下降，各类型片面临的首要问题就是如何去讨好这群越来越年轻的观众，当然也包括《王牌》这类受众年龄有局限性的悬疑谍战片。现在的年轻观众对谍战的概念都不是很深，尤其是90后对谍战电影的兴趣度和认知度均不高。对此陈辉采取了“概念通俗化”的处理方式。
在出生年代和时代环境等各项因素下，“谍战”对于年轻人来说其实并不好理解，更多地是被理解为“枪战动作片”。“所以我们这次把谍战的概念通俗化了，化为影片悬疑的部分，通过对悬疑元素的衍生，用 悬案 这个比较通俗的词告诉观众谍战的目的是侦破一起悬案，最终发现真相。”
《风声》、《听风者》、《十月围城》的宣传基本上打的都是“明星牌”，加上它们本身的高品质，最终都取得了不错的票房成果。相比之下，《王牌》的演员阵容也并不弱，梁家辉、林志玲、钟欣潼已经足以吸引观众以及创造票房，但该片并没有把大明星放在宣传首位，更多的是去突出这部电影的故事核心。
“《王牌》的重点并非影片类型，也不是要把它打造成多大的谍战电影，而是去传递影片的故事核心。既然是要吸引受众，尤其是年轻受众，那你就要告诉他们这是什么样的一个故事，它为什么值得他们去看，它又有哪些好玩有趣吸引人的地方，然后再去在其他方面同步提升票房。”
互联网营销则是属于“其他方面”的一个重要分支。就《王牌》而言，它的受众跟主流的互联网受众存在一定差距，喜欢这部电影的可能更多是男性观众，或者是一些年龄偏大的成熟的观众群体。“所以如何运用好互联网去调动年轻观众来看电影，我想除了要在故事部分找寻他们最大的兴趣点和兴奋点，还要在互联网上跟他们有所互动。”
《王牌》宣传负责人廖文斌表示，《王牌》定位为“中国谍战史最大悬案”，以“谁是卧底”为导向，率先开启网络“案件营销”，籍以预告片、海报一步步将电影中的案件线索抛给观众，让大家对剧情产生兴趣，甚至可以产生网络上的“追剧”效应，在整个宣传期都吊足观众胃口。
至于在互联网营销上的策略，他表示，打通各个渠道为宣传服务是必然要走的一步，《王牌》的营销除了包括传统的网络门户媒体、视频网站、手机互联平台、报纸杂志、电视外，还广泛和地面频道的分众广告、商户门店、影城阵地等产生互动。也就是说，同一个物料和话题，会按照平台的属性定制最合适的内容投放。
“比如这次《王牌》的 案件营销 ，你可以在网络上获取电影动态新闻；可以在视频上看到“案件”的视觉化介绍；也可以在手机上玩到“寻找卧底”的主题游戏，到商户门店，你可以吃到 王牌 套餐；可以在游戏大卖场玩 寻找卧底 的真人游戏，可以和航空公司一起乘坐 王牌 专机享受到专属服务；到了影城，你会看到几位主演被 关押 在牢狱中向你求救的立牌等等，从而在不同平台实现了有效互动，让电影的信息变得生动而娱乐化，而且无处不在，从而激发观众对电影的观影兴趣点。”
类型发展：拉近与观众的距离
陈辉拿邻国韩国的同类型电影作对比，“去年韩国的同类型电影都取得了巨大成功，比如说《隐秘而伟大》、《监视者们》、《恐怖直播》等等，这些电影的票房都很高。其中的《隐秘而伟大》，其实它是一部有很浓厚的谍战味道的电影，但片方通过对电影演员、电影风格的转变，将这部电影变成了一部特别适合年轻人观看的电影，甚至有很重的喜剧痕迹。这也是韩国电影的特点。”
要想扭转国产同类型电影的僵局并非易事，陈辉表示，“国产同类型电影的故事无非都发生在解放初期或者是解放前，跟当下的时代背景是有一定距离感的。在目前体制下，还很难去拍摄近代的谍战片。不过虽然有这些问题和阻碍，我们更应该考虑的是我们的编剧如何去突破这样一个局限，能够把谍战电影的年代拉近，减弱与观众的距离感，我想在这一点上完全是可以有所改变的。”
而这部《王牌》既是在这一“谍战通俗化”策略以及互联网营销思维引导下的新案例，能否取得票房上的突破，还需要最终取决于上映档期的“天时”，特别是选择在贺岁档这样一个兵家必争的档期。“如果顺利进展下去的话，2亿票房应该不成问题”，廖文斌补充说，“悬疑电影已经是很商业化的一种类型片，在全面娱乐化的贺岁档也是主流大片类型之一”。